【FCCS独家专访】途家CEO罗军

    房产超市网：“罗总，非常荣幸您有时间做客我们房产超市网直播间，接受我们的采访。首先，请您先跟我们的网友简单介绍一下途家的整个发展模式，作为一个准上市公司，核心的竞争力在哪里？”

    罗总：“各位房产超市网的读者你们好，这个问题我想还是比较容易回答的。途家实际上是一家做度假公寓模式，我们模型非常简单，类似于美国HomeAway,我们将闲置的物产，将它的闲置时间放到平台上，用我们的线上线下的方式来进行经营，产生收益以后呢和业主分成，也就这样一个模式。非常简单一个例子来说，假设您买了一个项目，平时因为喜欢它住住，可能退休以后想去住住，平时也去住住，那种这种情况下，你不在的时候，我们就帮你做管家，帮您通风开窗。然后你来的时候就随便住，不用付任何的钱，但是你不住的时候，这个房间我们就用于经营，产生收益以后就可以分成。那么，还剩余些时间怎么办呢？用这个剩余的时间，和我们平台来进行交换。假设来说，你买了这个项目自己住，那么多余时间我们帮您经营，经营以后会发现这个途家是个房子不错的，你就选中一套住进去，不用花钱，用这个多余的时间和平台去换，这样就是我们途家的一个方式。途家方式从2011年的12月1号上线，从海南开始起步的，那么现在覆盖了全国150多个地区，然后又十几万套房子，这是我们现在在经营的，事实上，我们签完的合同已经有五十多万套了，还有九十多万套在谈判。海外我们也有经营，大概有一百万套，在我们平台上。这样，我们是一个覆盖全球的一个机构，做线上和线下的这个不动产的经营维护。谢谢！”

    房产超市网：“那么途家在选择项目的时候有什么要求呢？比如对项目择址要求、对品质都有哪些要求？”

    罗总：“途家实际上是一家比较挑剔的公司，为什么呢？就是现在还有九十多万套房子在等我们签约，那说明什么呢？说明我们确确实实我们所有的项目都要实地考察，都要做一测、二测，都要做访谈。很多事情，包括一些项目的核准，那总体我们有三个方向，是我们选择项目的考虑。第一个呢本质来说项目的品质要好，包括它的地理位置，包括它的内装修，包括它的结构，都要符合我们的要求，这是第一个。但是我们不要求房间和房间一样，因为我们希望在不同的城市，有多样化的，我们有选择才会更好，这是第一个我们对项目品质的要求。第二个呢我们强调一个项目的它的投资回报收益率。如果这个项目，它的总价相对比较低，然后做经营的时候，它的投资回报率比较高，我们的很多项目它甚至达到了百分之七以上，那么这样呢投资效益相对于购房者来说它不仅是自持的稳增值的，然后呢它自己可以住，还有很高的收益，所以这种产品就会受得多方的需求。第三个呢是我们对于这个合作方面对于合作开发商合作物业要求比较高，他需要非常配合我们，他们也有非常强的配合意识。比方说前厅啊，比方说他本身对于餐饮方面的这个支持啊等等各方面。这样的话我们这个事情才做得好，因为我们不是一个标准的全建设酒店，其实我们是度假村的管理模式，所以我们需要许多的配套是需要依靠开发企业。比如说我们在恒隆商业广场这个项目上，我就非常满意，我自己也今天正好到了恒隆商业广场，昨天晚上也住在这里，我进去一看呢，这个房间呢给人的感觉肯定的四星以上，然后我在微信上也发了，我们很多朋友都说这个房间太好了，价格又这么便宜，入住价格又这么便宜，而且这么好的地段上。第二个呢就是我们看到，我进来这个项目，上了楼层看到非常非常好，大厅呢这个做的非常合适，包括沙发、配置啊等方面，我们的游客进来非常的舒心。那么这些呢都是我们开发企业他主动配合提出来的，那这个呢就是我们非常喜欢的一个类型。再补充一句，就是其实我们恒隆商业广场到现在开业呢其实时间非常短，大概也就十几天时间，但是它的出租率非常高，非常受游客的欢迎。我想呢大家都知道，一般的酒店前三个月基本是没生意的，因为它在打品牌阶段。那么这个问题呢有两方面三方面原因造成的，第一个呢途家平台太大，我们自己上面有几项户源在走，大量的客源。第二个呢项目的本质不错，无论是互联网时代，还是哪个时代，互联网模式还是互联网思维，它本质还要产品好，产品好，才会生意好。谢谢！”

    房产超市网：“问一个投资者最关心的问题，入住率就是收益率的保证，途家是怎么做到每年70%的入住率保证？

    罗总：“这个问题我要给你纠正一下，就是说其实入住率没有意义，因为入住率的你卖10块钱一个晚上，那你的入住率百分之一百。那我们讲的是RevPar,就是入住率乘以平均房价，我们的平均房价是接近四星，比一般的连锁酒店，经济连锁酒店，要高不少，这是一个。第二个我们入住率要放在一个合适的范围，就是我们不能太高，太高了其实服务质量，包括各方面跟进都会有问题，所以我们看的主要还是回报率，回报率来说，我们平均的回报率都非常高，因为这样的话才会让业主更满意。举些例子，以海南举例子，我们在淡季的时候我们的入住率就能达到60%以上，像现在基本达到95%，但是我不让它再上去了。因为它入住率实在太高了，我们就要把房价适当提高，这样的话保证它的入住率和我们的房价乘起来，我们叫RevPar，RevPar这样上去了以后，收益就会上去。谢谢！”

    房产超市网：“非常感谢罗总在百忙之中接受我们房产超市网的采访，谢谢！”