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“2小时狂销5个亿”背后的冷思考

————5月21日《万联花园》开盘实录
嘉善楼市速递2016年05月21日 13:06   来源：房产超市网
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[导读]因为在开盘之前，小编就想去万联花园买房，被告知首批800多套房源已被预约一空，而且还有近千名上海客户在“关外”持币待购（据说已登记排好队了）。
万联花园售楼中心
　　《万联花园》开盘热销是意料之中的事！
　　因为在开盘之前，小编就想去万联花园买房，被告知首批800多套房源已被预约一空，而且还有近千名上海客户在“关外”持币待购（据说已登记排好队了），之所以说是“关外”，是因为《万联花园》还暂时“闭关锁国”，没有对上海人开放，为保护嘉善本地客户的权益，优先低价让嘉善本地客户选购，等开盘之后再“引上海人入关”… …舍利取义，真乃商界君子也，期间嘉善情怀的确让人动容与敬佩！
客户在看销控图
　　果不其然，开盘当天一早，小编就赶到位于嘉善大道上的万联花园售楼处，很远之处就听到锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，虽谈不上人山人海，彩旗招展，但也算是人声鼎沸，热闹非凡… …之间两队栩栩如生的狮子在阵阵锣声中腾挪闪跃，时而虎虎生威、时而摇头摆尾，可爱极了… …原来是舞狮表演！在随后万联置业胡董事长为狮王“点睛”之后，亲自敲锣三声，宣布正式开盘！
胡董事长“点睛”仪式
　　开盘后，近千名“已购客户”争先恐后，鱼贯涌入售楼处，把偌大的售楼处塞得满满 的，连转身都非常困难，特别是沙盘模型，更是里外三层，围得水泄不通，小编已无法挤到前面拍照了，五十多名训练有素的售楼小姐都应接不暇… …购房客户按预先领好的编号，选房、交钱、取礼品… …2小时不到，墙上的销控表99%的房源已全部贴上红色的圆点，标志着嘉善今年首个“日光盘”诞生！据销售经理徐总采访时介绍“如果按合同金额计算，今年上午成交累计接近5个亿！”
开盘现场
　　“2小时销售5个亿！”这是一个新的销售，也是一个不可逾越 的丰碑传奇，更是一个嘉善住宅史上近十年来的最高成交记录！他的爆炸式的高压热销，被同来参观的众多媒体称为“万联现象”,而“万联现象”的背后，折射出什么样的“冷思考”呢？小编洞察后发现--

客户签约
　　第一、行情是大势:今年春节之后，上海暴涨，然上海四月限购之后，购买力纷纷外溢，近水楼台先得月，“上海后花园”嘉善自然是喝“头啖汤”，几乎所有嘉善楼盘都被上海人一扫而光。（不过，《万联花园》开盘前仍据上海人于门外）
　　第二、产品是根本：《万联花园》之所以备受嘉善本地客户的青睐，是因为一是地段，工人的市中心稀缺好地段，二是环境，紧邻市中央公园，真正把家安在公园里；三是周边配套，除了本身的万联城60万平方商业综合体，还有世博、乔克等高级配套，离老城中心和新城高铁、客运站都是2公里左右，可谓集千万般宠爱于一身！
　　第三、低价是诱因：万联置业“舍利取义”，在周边售价9字开头的市场中，仅售7000起步，总价比正常市场价少20万左右，“物美价廉”在中国是硬通货，难怪还没开盘就被悄悄抢购一空！正可谓“好产品会自己说话，好楼盘会自己售光！”
　　有媒体朋友问我，“万联现象”能否复制？
　　答：我看“难也”，一要借行情之东风，二要有优质地段和产品保障，三要有平价之利器和胸怀，放眼整个嘉善内外，只能感叹“十年之内，嘉善再无第二个万联花园矣！”
本案区位图

项目效果图
　　营销中心：嘉善大道668号
　　销售热线：0573-84266666

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